[스타트업]사업계획서 작성 방법


1년간 스타트업을 준비하며 공부한 것들이 꽤 많아졌다. 그 중에 사업계획서를 작성하는 법에 대해 공유해보려한다. 현재는 이미 자리를 잡은 스타트업의 대표님들과 엔젤투자자, VC등을 만나며 직접 메모하고 정리한 내용이다.

사업계획서


사업계획서란 스타트업의 비즈니스 모델을 문서형태로 작성하는 것이다. 사업계획서는 사업에 대한 비전을 구체화하는 것이 목표라고 할 수 있다.

사업계획서는 일반적으로 문서형태와 PPT형태의 두가지로 작성하게 된다. 문서형태는 서류 제출용이고 PPT형태는 IR등의 피칭용으로 사용된다.

스타트업의 대부분이 투자자를 상대로 사업계획서를 작성한다고 보았을 때 스타트업은 PPT형태의 사업계획서에 신경을 많이 써야한다.

지켜야 할 점


한 페이지에 너무 많은 정보를 담지 않는다.

대 스타트업의 시대로 투자자들은 수많은 스타트업을 만나게 된다. 한 장표를 보자마자 의미가 와닿도록 하지 않으면 그 장표는 읽지도 않고 넘어 갈 수도있다. 한 장표는 5초안에 어떤 의미인지 와 닿아야한다.

초반 30초에 투자자들이 사업을 이해할 수 있게 해야한다.

초반 30초만에 투자자들이 사업을 이해해야만 남은 몇분간의 시간을 투자자들을 설득하는데에 쓸 수 있다. 즉, 초반에 쓸데없는 정보를 최대한 배제하고 전체적인 사업의 그림을 그려야한다.

투자자들이 투자를 결정하는데 걸리는 시간은 고작 3분정도이다.

3분안에 결정짓고 이 후의 시간은 결정을 확정지을 수 있도록 설득을 보강하는 시간이 되도록 해야한다.

사업계획서의 내용


사업계획서에는 아래와 같은 내용들이 들어가야 한다.

팀, 시장조사, 문제점, 솔루션, 서비스소개, 장점, 흐름도, 비즈니스모델, 차별점, 수익분석, 계획, 요약.

팀빌딩은 스타트업에게도 중요하지만 투자자들에게도 중요하다. 때로 투자자들은 예상외로 학벌을 많이 보곤한다. 경력자와 학벌은 좋은 무기가 될 수 있다. IT서비스라면 개발자, O2O라면 영업 등등 주요파트에 학력이 좋은 사람이나, 경력자가 있는 것이 도움이 된다.

팀의 구성과 어떻게 팀빌딩을 하게 되었는지 또는 어떻게 할 것인지에 대해 이야기하는 파트이다.

시장조사

시장조사는 기본중의 기본이라고 할 수 있다. 현재 시장이 얼마나 큰 시장인지, 내가 얼마만큼 가져갈 수 있는지 등을 조사한다.

가능한 한 간단하더라도 계산 식을 포함해서 원인이 있는 수치라는 것을 투자자에게 알려야한다.

문제점

현재 시장에 어떤 문제가 있고, 소비자들이 어떤 불편함을 겪고있는지를 설명하는 파트이다. 역시 수치를 통해 보여주는 것이 좋다.

예를 들어 “2017년 1월부터 3월까지 3개월간 판교의 직장인 800여명에게 물어본 결과 60%는 일주일에 3회 이상 식권을 사용하지 않고 외부에서 점심식사를 한다고 대답하였습니다. 그로인해 식권 제도에 어떤 문제가 있고 우리는 그걸 해결할 수 있습니다.” 처럼 할 수있다.

솔루션

문제점을 해결할 수 있는 솔루션을 제시하는 곳이다. 이 부분이 사실 사업아이템이 될 것이다.

서비스소개

솔루션을 적용한 서비스를 소개한다.

장점

어떠한 장점이 있는지 소개한다.

흐름도

서비스가 어떤 흐름으로 돌아가는지 소개한다. 흐름도로써 그림으로 그려지는 것이 좋다.

예를 들면 “앱에 접속해서, 신청하면 수많은 벤더가 응답을 해주고, 사용자는 그 중에서 벤더를 선택합니다.”를 그림으로 표현하는 것이다.

비즈니스모델

가장 중요한 부분이다. 이 사업이 자생 할 수 있고, 투자자들이 투자금을 회수할 수 있는지가 달려있는 부분이다.

충분히 납득할 만한 정보여야하며, 가장 공을 들여야 할 부분이기도 하다.

차별점

다른 서비스와 비교하는 부분이다. 기존에 없던 서비스라면 스킵해도 괜찮지만 비슷한류의 서비스가 있는경우 공들여 작성하여야한다.

보통 테이블을 이용하여 공통점과 차별점을 한번에 보여주곤한다.

수익분석

앱이 몇다운로드면 얼마고, 다음달이면 몇다운로드를 달성한다. 그러므로 현재는 이정도 수익이고 다음 목표는 저만큼이며, 새로운 기능이 나올 시에 얼마의 수익이 날 예정이다.라는 것을 보여주는 파트이다.

계획

마케팅계획과 사업의 전반적인 계획이다. 투자금의 얼마는 얼마만큼 어디에 사용할 것이고, 재투자는 이때쯤 받을 것이다.하는 계획이 있어야 한다.

요약

이 모든 것을 마지막에 요약하여 짧게 전달해 줄 수 있어야 한다.

마치며


전반적인 부분들을 모두 한꺼번에 다루려고 하다보니 글이 길어져 크게 중요하지 않은 부분들은 많이 덜어내었다. 아직도 이야기 할 것들이 많다.

기획연재로 천천히 풀어가 보려한다.




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